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收獲機械：頭部企業優勢明顯，跟進企業仍需努力
在國家惠農政策的推動下，近年來，我國收獲機械產業轉型步伐加快，產品制造技術穩步提升，市場逐步進入強者恒強階段。市場競爭呈現出頭部企業競爭優勢明顯、發展提速的態勢，產業競爭門檻越來越高。
一、頭部企業競爭優勢明顯、產品支撐能力持續增強
經過多年市場優勝劣汰，國內收獲機械產業發展格局基本形成，頭部企業已經形成明顯的競爭優勢。
一是產業規模不斷提升。2020年收獲機械行業補貼銷量超過32萬臺，同比增長25%。使用補貼資金超過71億元，約占當年補貼資金總量的四分之一，資金量為近年來最高水平。從銷量及收入看，水稻收由2018年的6萬臺增長到2020年的6.3萬臺，產品銷售額由2018年的64.7億元增長到2020年的71.7億元。小麥收近三年來市場容量基本保持在16000臺左右，產品銷售額保持在20-23億元之間。玉米收由2018年的3.3萬臺，增長到2020年的4.2萬臺，產品銷售額由2018年的56億元增長到2020年的72.8億元。
二是主導企業競爭優勢明顯。2020年，小麥收20余家制造企業中前三家產品銷量達到總銷量的70%以上，前十家小麥收企業產品銷量達到總銷量的95%以上。水稻收50余家企業中前三家產品銷量達到總銷量的80%以上，前十家水稻收企業產品銷量達到95%以上。玉米收近百家企業中前三家產品銷量接近總銷量的40%，前十家玉米收企業產品銷量達到總銷量的61%以上。
三是產品品質穩步提升。脫粒分離技術、籽粒篩選技術、人機工程等到穩步提升。小麥收形成了切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術、切流滾筒加縱軸流單或雙滾筒脫粒分離技術、單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術等技術平臺。頭部企業已經初步具備12KG/S、13KG/S等機型的研發和制造能力。水稻收單雙橫軸流滾筒脫粒分離技術、縱軸流單滾筒脫粒分離技術得到成熟應用，9KG/S系列產品實現了大批量銷售。玉米機主要采取摘穗板割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術、摘穗輥割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術、玉米籽粒收獲技術、玉米穗秸稈兼收收獲技術，12行大型玉米機已經投入市場。
實踐驗證，國內收獲機械產品整體可靠性及MTBF大幅提升，機電一體化技術協同發展，卸糧裝置故障、潤滑不方便、發動機高溫等問題得到有效解決。頭部企業服務資源投放及能力不斷提升，有效支撐了產品的穩步發展。
二、頭部企業緊跟市場趨勢，輸出產品價值能力提高
頭部企業在不斷發展的過程中，始終圍繞產品痛點和客戶訴求，持續提升產品品質，優化服務管理，提高了產品的使用價值和競爭能力。
一是持續提高服務能力。頭部企業主要將服務能力作為發展的支撐。收獲機械作業季節集中，工況復雜，使用強度較大，售后服務能力是關鍵成功要素之一。收獲機械發展的產業規律可以看出，頭部企業始終圍繞市場需求進行統籌布局，將服務所需資源靠前投放，實現了服務資源、服務能力的全覆蓋。企業服務渠道、服務配件、服務響應基本實現了數字化管理，能夠敏捷的適應多樣、復雜、動態的服務需求。據多位經歷過頭部企業從弱小到強大的經銷商、服務人員分析，與其他企業服務水平低或服務達不到用戶需求相比，差異化高效服務始終成為頭部企業最大的競爭優勢。
二是積極培養產品亮點。頭部企業重點將產品品質作為競爭的手段。根據經銷商、意見領袖、用戶需求，深入田間地頭探測需求、補充賣點，開發不同技術平臺的系列產品，滿足區域化、前瞻化市場需求。積極開發智能化產品，為現代農業提供智能產品解決方案。主動利用新技術、新材料和新工藝鞏固、提升產品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環節工藝管理水平，全面提高產品品質。服務人員、研發人員跟蹤作業季節產品故障，進行系統分析，及時進行新產品研發、老產品改進，不斷提高產品的適應性。
三是構筑優質供應鏈條。高品質產品需要高質量供應渠道，這是因為任何一家農機企業都難以做到所有產品的高質量自制。從發展實踐看，頭部企業圍繞自身需求，在全球內范圍內通過戰略聯盟、業務重組、匹配采購等措施同優質經銷商建立企業緊密的雙向合作關系，培育了企業獨特、差異乃至獨占的供應渠道優勢。高端產品開始構建與配套企業的利潤、風險共擔模式，實現新產品研發、老產品改進升級的一體化推進。
