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加盟好商機，,那如何讓加盟品牌做到風生水起
每個加盟商都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點，換貨率多一點，扣點低一點，最好有專業(yè)的支持。經(jīng)銷商們也發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)如今的市場上的競爭壓力的逐漸增大生意越來越不好做了，但是為什么有的人做什么牌子都賺錢呢？為什么人家的導購那么能干？這些和訂貨及店鋪運營技巧息息相關。掌握正確的經(jīng)營技巧不僅能很好的吸引這個行業(yè)的消費者還有財富。
在品牌經(jīng)營中常見的誤區(qū)：
貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好；價格便宜就好賣，價格高一定不好賣（人對貨品檔次的感覺，價格沒）；貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配；忽視終端賣場形象。
有些投資者認為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的。
“5萬元買個超市品牌”、“10萬元加盟一個咖啡館”、“20萬元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之×百的回報”。看看這一串串誘人的數(shù)字，很多人都會有躍躍欲試的沖動。加盟商在投資前往往盲目注重特許商提供的財務分析，會被帶有宣傳性質(zhì)的數(shù)字所感動，忘了去追究數(shù)字背后特許商的承諾有沒有實現(xiàn)的可能所以，加盟創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅的事情，一定要對項目進行仔細甄別，對市場進行詳細調(diào)查，并且好好經(jīng)營，千萬不能盲目加盟！
保證品牌利潤提升的關鍵要素：
一.市場經(jīng)營；做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準確的銷售周期確定上貨的準確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點上、銷售周期確定上貨波次。
加盟商時常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。
訂貨的四大步驟：1.看報表。銷售報表；季節(jié)銷售匯總；暢、滯銷款式分析；其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況；
2.定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；
3.匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品；第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。
二、庫存控制；庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫；庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關鍵，當存貨超過20%以上就開始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。
商品銷售的四個原則：貨賣堆山（備量充足）、貨賣搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉(zhuǎn)（陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上）、貨賣整盤（貨品的系列搭配）
三、品牌形象。品牌形象是一個綜合性的概念，是營銷活動渴望建立的，受形象感知主體主觀感受及感知方式、感知前景等影響，而在心理上形成的一個聯(lián)想性的集合體，品牌形象是一種資產(chǎn)，品牌形象應具有獨特個性。
品牌形象本源含義是消費者對品牌的心理體驗，他是由品牌的氣質(zhì)識別打造的，品牌氣質(zhì)是消費者聽到品牌后產(chǎn)生的一種心理感覺與審美體驗，品牌氣質(zhì)也可以叫品牌性格、品牌牌格。 但絕大部分的品牌論著把消費者對品牌的這種心理體驗定義為品牌個性，正是這種品牌個性構(gòu)成了獨特的品牌形象。
促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷售周期確定時間；促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。
